기아차, '텔루라이드'로 미국에서 대박 난 비결 3가지는?

북미 올해의 차 등 3관왕…철저한 현지화 전략으로 미국 소비자 맘 잡아

기아자동차가 미국에서 출시한 대형 SUV ‘텔루라이드’가 유례없는 성공을 거두고 있다. 

텔루라이드가 북미에서 성공담을 쓸 수 있었던 비결은 뭘까?

기아차에 따르면, 가장 큰 요인은 '철저한 현지화’ 다. 

그동안은 한국에서 이미 개발된 차를 미국 시장에 맞게 다소 손을 본 후 출시하는 데 그쳤지만, 이번 텔루라이드는 기획 단계부터 미국 소비자들의 눈높이에 맞게 하나하나 디자인됐다.

내·외부 디자인은 물론 각종 편의기능과 주행감각, 승차감 등 모든 사양을 철저히 미국 소비자들의 취향에 맞췄다.

손이 큰 미국 고객들을 위해 큼지막하게 디자인된 각종 조작 버튼, 다이얼 등과 뒷좌석에까지 배치된 컵 홀더, USB 충전단자 등은 연구원들이 포드, 토요타 등 경쟁사의 대형SUV로 미국 각지를 5000km가량 횡단하면서 미국의 자동차 소비 패턴과 문화를 파악한 끝에 도출한 결과물이다.

또 다른 성공요인은 ‘놀라운 가성비’다. 

경쟁차량들이 상위 트림에서나 제공하는 편의·안전 옵션을 텔루라이드는 기본형 LX 트림에서도 제공한다는 것. 

최고급 SX 트림의 경우 럭셔리 SUV 브랜드와 비교해도 좋을 만큼 상품성이 뛰어나다는 평가가 나온다. 

게다가 텔루라이드는 놀라운 성능에 비해 가격마저 합리적”이라는 호평을 받고 있다.