여드름 고민 해외 10대 공략…아우딘, 美 홈쇼핑 잇따라 매진

클린 뷰티 내세운 위시컴퍼니…다양한 유튜브 콘텐츠로 홍보

제품력으로 인기 끈 벤튼…8년전 내놓은 알로에 토너 롱런

미국 홈쇼핑 방송마다 ‘완판’, 미국 유명 화장품 편집매장 세포라 330개 점 입점, 단일 제품 100만 병 판매…. 아우딘퓨처스, 위시컴퍼니, 벤튼 등 국내 소비자에게 생소한 중소 화장품 회사들의 글로벌 성과다.

이들은 확실한 타깃 공략, 소셜네트워크서비스(SNS)를 활용한 차별화된 마케팅, 대기업에 뒤지지 않는 제품력을 앞세워 국내 시장보다 해외 시장에서 ‘브랜드 파워’를 뽐내고 있다.

기술력 앞세워 美 여드름 청소년 공략

아우딘퓨쳐스의 화장품 브랜드 ‘네오젠’은 미국 10대 사이에서 ‘핫’한 제품으로 통한다. 이 브랜드 매출의 80%는 미국 중국 동남아시아 등 해외에서 발생한다. 미국 화장품 업체 사이에서도 입점하기 어려운 곳으로 통하는 세포라 330여 개에 입점을 성공시켰고, 2년 전부터 미국 HSN홈쇼핑에선 수차례 매진 행렬을 이어갔다.

아우딘퓨쳐스는 에센스를 함유한 솜으로 피부를 간단히 닦아내면 각질 등 노폐물이 제거되는 ‘젠틀 거즈필링’을 개발했다. 피부 위에 쌓인 각질이 모공을 막아 염증이 생기는 경우가 많기 때문. 이후 내놓은 ‘포어 타이트 필링무스’ 역시여드름으로 고민이 많은 소비자들에게 폭발적인 반응을 얻었다. 누적 100만 개가 팔렸다.

 

유튜브 콘텐츠로 고객 흡수

대표 제품 ‘서플 프레퍼레이션 토너’로 아마존 토너 부문 베스트셀러 1위를 기록한 위시컴퍼니는 창업 때부터 해외 시장, 그것도 가장 어려운 미국부터 공략했다.

단일 품목으로 누적 100만 병 이상 판매할 수 있었던 것은 일찌감치 유튜브를 이용한 마케팅 전략이 먹혀들었기 때문이다. 유튜브에 ‘위시트렌드TV’를 개설해 한국에서 유행하는 ‘뷰티 정보’를 꾸준히 올렸다.  반응은 폭발적이었다. 박 대표는 “다양한 클렌징(화장 닦기) 방법을 소개한 콘텐츠는 200만 뷰를 넘어섰다”고 말했다.

 

제품력으로 우직하게 승부

벤튼은 ‘K뷰티 붐’의 1세대다. 특별한 마케팅 없이도 미국에서 꾸준한 인기를 끌고 있다. 벤튼의 대표 제품은 ‘알로에 BHA 토너’와 ‘스네일비 하이콘텐트 에센스’. 2011년 내놓은 제품이 아직도 롱런하는 중이다. 지금까지 약 40만 병씩 팔렸다. 이장원 벤튼 대표는 “별다른 마케팅이 없었는데도 반응이 좋았던 건 오히려 해외에서 선입견 없이 제품만으로 평가받을 수 있었기 때문”이라고 말했다.

 특별한 마케팅이 없었는데도 외국에서 SNS를 통해 ‘아토피가 좋아졌다’는 입소문이 나기 시작했다. 블로그에 올라온 후기를 트위터 페이스북 등에 공유하는 방식이었다.