품질 유지 위해…하루 600개만 제작

by 벼룩시장 posted Jan 11, 2020
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1000개 만들수 있지만…시몬스 매트리스 

고급 전략에 매출 450억원 늘어…1개 2천만원

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한국 침대 시장 2위 시몬스가 프리미엄 전략을 앞세워 가파르게 성장하고 있다. 프리미엄 라인을 강화하기 시작한 2016년 1542억원이던 매출은 지난해 1972억원으로 늘었고, 올해는 2100억원에 달할 것으로 추정된다. 올해 매출의 약 14%인 300억원이 최상위 프리미엄 라인인 '뷰티레스트 블랙'에서 나올 것으로 전망된다. 

프리미엄 전략을 편 이후 약 450억원의 매출이 증가한 셈인데, 이 중 60% 이상이 뷰티레스트 블랙에서 나온 것이다. 2016년 출시한 '뷰티레스트 블랙'은 스프링부터 각종 원단까지 최상품을 쓰는 대신 침대 한 대 가격이 최대 2000만원에 달한다.

경기 침체에 부동산 경기 하락까지 겹치는 상황에서 코웨이 등 대형 렌털 업체는 물론 가구 스타트업들까지 대거 중저가 침대를 내놓으며 주머니 사정이 얇아진 고객 공략에 집중했다. 그러나 시몬스는 정반대 전략을 취했다. 

시몬스측은 "전체 시장 침체에도 오히려 초고가·초저가 시장은 더 커지며 시장이 다극화되고 상황"이라고 했다. 패션 시장에서 에르메스·샤넬과 같은 명품 브랜드와 자라·H&M 등 저가 SPA(제조·유통 일괄형) 브랜드가 동시에 성장하는 흐름이 가구·리빙 시장에서도 그대로 적용되고 있다는 것이다. 시몬스는 이를 위해 생산과 연구개발(R&D) 투자를 늘렸다. 지난해 1500억원을 투자해 신규 생산라인 '팩토리움'을 연 데 이어, 지난해는 연구개발비로 2017년의 5배인 10억원을 사용했다. 이 전략이 성공한 것이다.

시몬스의 경기도 이천공장은 하루 1000개의 매트리스를 생산할 수 있지만, 시몬스는 품질 수준을 유지하기 위해 하루 600개 이상은 제작하지 않고 있다.

프리미엄화를 통해 고사양 제품군을 강화한 대신 시몬스침대는 마케팅 전략을 바꿔 소비자들의 진입 장벽을 낮췄다. 특히 20~30대 젊은 소비층을 겨냥, 고급 침대를 최대 36개월 무이자 할부로 구매할 수 있게 했다. 시몬스는 '대리점 위탁 운영제'도 도입했다. 본사가 대리점의 임차료, 인테리어 비용, 전시품 구매비 등을 모두 부담하고, 점주는 판매 수수료를 받아가는 방식이다. 대리점이 재고 걱정 없이 판매에만 집중할 수 있게 한 것이다.

시몬스 측은 "올해부턴 TV 광고를 줄이는 대신 해당 비용만큼을 대리점을 위한 프로모션 장려금으로 활용했다"며 "품질 강화와 유통 혁신으로 자신이 가치를 두는 부분에는 지출을 아끼지 않는 '가치소비층'을 공략할 것"이라고 했다.



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