스타트업을 10억불 기업으로 키운 사장의 손편지

 

수학과 컴퓨터과학을 전공한 린케 씨는 2011년 친구 두 명과 데이터 관련 스타트 업 셀로니스(Celonis)를 세웠다. 인공지능 소프트웨어를 이용해 데이터를 수집, 분석한다면 기업들의 비즈니스에 도움이 될 거라 믿고 창업에 도전했다. 셀로니스 사의 프로그램은 기업의 물류, 생산, 재무, 비품구입 등 다양한 시스템을 모니터링해 문제점을 파악하고 해결책을 알려주는 역할을 한다. 사회 초년생 세 사람이 만든 셀로니스의 기업가치는 현재 10억 달러로 평가받고 있다. 이들은 BMW, 우버 등 쟁쟁한 기업 들을 고객사로 두고 있다. 린케 씨는 최근 영국 BBC와의 인터뷰에서 고객사 유치에 ‘손편지’ 전략이 상당히 유용했다고 말했다. 린케 씨는 “손편지는 더 개인적이고 중요한 편지라는 느낌을 주기 때문에 중간에 버려지지 않고 대표에게 전달될 확률도 높았다”고 설명했다. 현재 셀로니스는 직원 400여 명을 고용하고 미국 캘리포니아 팔로알토에 사무실을 열었을 정도로 성장했다.