신발로 연 500억 매출 김원길 바이네르 대표

영등포 구둣방서 사회 첫발…40년간 구두에만 

모두가 행복한 회사…긍정에너지가 최고 자산

중학교 졸업 학력의 제화공으로 시작해서 연 매출 500억원이 넘는 신발회사를 일군 김원길 바이네르 대표가 강조하는 반응(리액션)이 있다. 바로 "와우!!!"다. 이 리액션은 세상과 소통하는 방식이고 긍정 에너지를 뿜어나오게 하는 원천이다. 

상대방과의 소통 속에서 영업도 이해할 수 있고 영업을 배우면 미래를 볼 수 있다고 김 대표는 말한다. 

김 대표는 먼저 자신의 인생 역정을 들려줬다. 당시를 살아온 세대가 보통 그렇듯 김 대표도 가난 때문에 진학을 포기한 아픈 과거가 있다. 

중졸 학력으로 영등포의 한 구두공방에 취직해 기능공으로 사회생활을 시작했다. 29세에 창업을 하고 지금은 누구나 부러워하는 중견기업 대표가 됐다. 김 대표는 먼저 "공부란 `세상이 나를 필요로 하도록 스스로를 갈고 다듬는 것`"이라고 정의한다. 그에 따르면 진짜 공부는 세상에 필요한 지식이나 기술을 습득하는 것이다.

그러면서 "열여섯 살 때부터 끊임없이 신발에 대한 공부를 하지 않았다면 지금의 바이네르는 없었을 것"이라고 회상했다. 

성공에 대한 가치관도 설명했다. 김 대표는 "스스로 행복한 사람이 되고 다른 사람에게 존경받는 게 진정한 성공"이라고 했다. 

이를 위해 취미생활에 대한 중요성도 강조했다. 그래서 김 대표는 겨울에는 스노보드를 타고 여름에는 수상스키를 탄다. 별장과 요트를 마련해 직원들도 언제나 이용할 수 있도록 했다. "직원들 행복만큼 회사에 중요한 것은 없다고 생각하기 때문"이란다.

마케팅에선 `칭찬`을 강조했다. 무엇보다 거래처를 칭찬해주라고 했다. 그는 "거래처를 칭찬하면 그 칭찬이 돌아다니다 결국 자신에게 돌아온다."고 말했다.

김 대표는 직원 40명에게 `사장` 명함을 주는 것을 목표로 하고 있다. 실제로 현재까지 30여 명이 대리점 사장이든 공장장이든 `사장` 직함이 적힌 명함을 갖고 있다고 한다.

그만큼 직원들과 함께 성장하는 것을 중요하게 생각한다.